河北省光伏企業(yè)欲搶灘日本市場
2012-08-15
鋰電世界佚名7690核心提示： 中國電池網(wǎng) 7月1日，日本國內(nèi)光伏補(bǔ)貼法案將正式實(shí)施。按照這一法案規(guī)定，未來20年內(nèi)，該國的電力公司必須保證收購家庭和企業(yè)利用太陽能所生產(chǎn)的電力，其上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)定為42日元/千瓦時(shí)，約合人民幣3.36元/千
鋰電世界 7月1日，日本國內(nèi)光伏補(bǔ)貼法案將正式實(shí)施。按照這一法案規(guī)定，未來20年內(nèi)，該國的電力公司必須保證收購家庭和企業(yè)利用太陽能所生產(chǎn)的電力，其上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)定為42日元/千瓦時(shí)，約合人民幣3.36元/千瓦時(shí)。6月26日，記者就此采訪了英利、晶澳等省內(nèi)光伏企業(yè)，得知相關(guān)企業(yè)已經(jīng)在日本開設(shè)分公司或區(qū)域總部，邁出了搶占日本光伏市場的第一步。在經(jīng)歷美國“雙反”補(bǔ)貼調(diào)查風(fēng)波之后，我省光伏企業(yè)搶占日本光伏市場會(huì)成功嗎？
補(bǔ)貼價(jià)格高，日本光伏市場“錢”景誘人
據(jù)了解，美國政府正在考慮針對(duì)中國光伏企業(yè)實(shí)施最高249.96%的反傾銷稅率，一旦于10月份通過并最終實(shí)施，將有可能迫使中國光伏企業(yè)退出美國市場，目前我省光伏企業(yè)尋找替代市場已是迫在眉睫?！叭毡菊畬?duì)外公布了相當(dāng)豐厚的上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)，這一電價(jià)確實(shí)有些出乎意料，補(bǔ)貼價(jià)格高出歐洲光伏大國德國近兩倍，我們希望在日本市場上占到一定份額?！庇⒗G色能源控股有限公司銷售總公司副總經(jīng)理王梓寒表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，這一補(bǔ)貼措施來源于去年8月日本通過的《關(guān)于電氣事業(yè)者采購可再生能源電氣的特別措施法》，其核心就是“固定價(jià)格買取制度”，即規(guī)定電力公司有義務(wù)按照國家制定的固定價(jià)格，購買可再生能源電，以期鼓勵(lì)更多的企業(yè)或個(gè)人利用可再生能源發(fā)電，盡快形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
曾有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，日本發(fā)電市場的補(bǔ)貼價(jià)格可能會(huì)定在“15年內(nèi)的電力收購價(jià)格為38日元/千瓦時(shí)”。如此看來，即將啟動(dòng)實(shí)施的法案不僅使發(fā)電補(bǔ)貼的時(shí)限略有延長，補(bǔ)貼價(jià)格也高于市場預(yù)期?！霸撗a(bǔ)貼價(jià)格一旦實(shí)施，對(duì)日本光伏發(fā)電市場的撬動(dòng)作用非常巨大，預(yù)計(jì)安裝容量將高達(dá)3.2GW，而之前日本一年的安裝容量僅為1GW?！蓖蹊骱硎?，這些安裝容量意味著全球光伏產(chǎn)業(yè)將新增90億美元以上的市場。
缺品牌認(rèn)可、銷售渠道，短時(shí)間難見成效
相比于2004年德國光伏市場爆發(fā)時(shí)的欣喜若狂，日本市場開啟后，省內(nèi)光伏企業(yè)卻表現(xiàn)得更加冷靜和理智。七年來，經(jīng)歷全球光伏產(chǎn)業(yè)大起大落的河北企業(yè)變得愈加穩(wěn)健和成熟?！叭毡竟夥l(fā)電市場的現(xiàn)實(shí)是，京瓷、夏普、三洋等本土企業(yè)長期把持著銷售渠道和終端客戶，甚至連為戶用系統(tǒng)作貸款服務(wù)的銀行都拒絕外國品牌的進(jìn)入?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，日本民眾普遍對(duì)本國光伏發(fā)電產(chǎn)品信賴有加，習(xí)慣了本土品牌的客戶恐怕在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)買中國產(chǎn)品的賬。
而我省光伏企業(yè)在日本市場的銷售情況也能露出一絲端倪。據(jù)了解，晶澳太陽能真正開始對(duì)日本批量出貨是在今年年初，主要客戶是分散性的住宅用戶，隨著補(bǔ)貼政策的明確出臺(tái)，光伏項(xiàng)目將從今年下半年開始起步，一些大的項(xiàng)目預(yù)計(jì)要到明年年中才會(huì)落地實(shí)施?！斑^去，我們在日本市場上銷售光伏組件的數(shù)量非常小?！蓖蹊骱f，這個(gè)市場不會(huì)在補(bǔ)貼法案實(shí)施后，立即發(fā)生變化。
“晶澳將于今年在日本注冊成立公司，將主要致力于客戶售后服務(wù)，以及市場開拓?！本О奶柲苡邢薰拘姓偙O(jiān)許建波表示，目前公司正努力向普通住宅用戶推廣光伏產(chǎn)品，同時(shí)也將積極參與大型電站的競標(biāo)。
據(jù)了解，在日本光伏發(fā)電市場中，戶用太陽能發(fā)電系統(tǒng)占到86%的市場份額?！暗沁@種分散性市場對(duì)我省光伏企業(yè)來講卻是一個(gè)‘軟肋’?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，作為傳統(tǒng)市場的歐洲偏重于大型光伏電站建設(shè)，針對(duì)大型電力公司和有實(shí)力投資人的營銷模式，我省的光伏企業(yè)能夠駕輕就熟，而分散性市場則更多地依靠建立完善的銷售渠道，成熟的品牌及市場認(rèn)可，這些恰恰是省內(nèi)企業(yè)目前所不具備的?！凹词谷绱?，我省光伏企業(yè)也需要提前布局，盡早介入?！毕嚓P(guān)專家提出建議，我省的光伏企業(yè)需要在品牌宣傳、組件認(rèn)證、銷售渠道建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫，走穩(wěn)健營銷之路，只有這樣才能在日本光伏市場上站住腳。
補(bǔ)貼價(jià)格高，日本光伏市場“錢”景誘人
據(jù)了解，美國政府正在考慮針對(duì)中國光伏企業(yè)實(shí)施最高249.96%的反傾銷稅率，一旦于10月份通過并最終實(shí)施，將有可能迫使中國光伏企業(yè)退出美國市場，目前我省光伏企業(yè)尋找替代市場已是迫在眉睫?！叭毡菊畬?duì)外公布了相當(dāng)豐厚的上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)，這一電價(jià)確實(shí)有些出乎意料，補(bǔ)貼價(jià)格高出歐洲光伏大國德國近兩倍，我們希望在日本市場上占到一定份額?！庇⒗G色能源控股有限公司銷售總公司副總經(jīng)理王梓寒表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，這一補(bǔ)貼措施來源于去年8月日本通過的《關(guān)于電氣事業(yè)者采購可再生能源電氣的特別措施法》，其核心就是“固定價(jià)格買取制度”，即規(guī)定電力公司有義務(wù)按照國家制定的固定價(jià)格，購買可再生能源電，以期鼓勵(lì)更多的企業(yè)或個(gè)人利用可再生能源發(fā)電，盡快形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
曾有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，日本發(fā)電市場的補(bǔ)貼價(jià)格可能會(huì)定在“15年內(nèi)的電力收購價(jià)格為38日元/千瓦時(shí)”。如此看來，即將啟動(dòng)實(shí)施的法案不僅使發(fā)電補(bǔ)貼的時(shí)限略有延長，補(bǔ)貼價(jià)格也高于市場預(yù)期?！霸撗a(bǔ)貼價(jià)格一旦實(shí)施，對(duì)日本光伏發(fā)電市場的撬動(dòng)作用非常巨大，預(yù)計(jì)安裝容量將高達(dá)3.2GW，而之前日本一年的安裝容量僅為1GW?！蓖蹊骱硎?，這些安裝容量意味著全球光伏產(chǎn)業(yè)將新增90億美元以上的市場。
缺品牌認(rèn)可、銷售渠道，短時(shí)間難見成效
相比于2004年德國光伏市場爆發(fā)時(shí)的欣喜若狂，日本市場開啟后，省內(nèi)光伏企業(yè)卻表現(xiàn)得更加冷靜和理智。七年來，經(jīng)歷全球光伏產(chǎn)業(yè)大起大落的河北企業(yè)變得愈加穩(wěn)健和成熟?！叭毡竟夥l(fā)電市場的現(xiàn)實(shí)是，京瓷、夏普、三洋等本土企業(yè)長期把持著銷售渠道和終端客戶，甚至連為戶用系統(tǒng)作貸款服務(wù)的銀行都拒絕外國品牌的進(jìn)入?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，日本民眾普遍對(duì)本國光伏發(fā)電產(chǎn)品信賴有加，習(xí)慣了本土品牌的客戶恐怕在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)買中國產(chǎn)品的賬。
而我省光伏企業(yè)在日本市場的銷售情況也能露出一絲端倪。據(jù)了解，晶澳太陽能真正開始對(duì)日本批量出貨是在今年年初，主要客戶是分散性的住宅用戶，隨著補(bǔ)貼政策的明確出臺(tái)，光伏項(xiàng)目將從今年下半年開始起步，一些大的項(xiàng)目預(yù)計(jì)要到明年年中才會(huì)落地實(shí)施?！斑^去，我們在日本市場上銷售光伏組件的數(shù)量非常小?！蓖蹊骱f，這個(gè)市場不會(huì)在補(bǔ)貼法案實(shí)施后，立即發(fā)生變化。
“晶澳將于今年在日本注冊成立公司，將主要致力于客戶售后服務(wù)，以及市場開拓?！本О奶柲苡邢薰拘姓偙O(jiān)許建波表示，目前公司正努力向普通住宅用戶推廣光伏產(chǎn)品，同時(shí)也將積極參與大型電站的競標(biāo)。
據(jù)了解，在日本光伏發(fā)電市場中，戶用太陽能發(fā)電系統(tǒng)占到86%的市場份額?！暗沁@種分散性市場對(duì)我省光伏企業(yè)來講卻是一個(gè)‘軟肋’?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，作為傳統(tǒng)市場的歐洲偏重于大型光伏電站建設(shè)，針對(duì)大型電力公司和有實(shí)力投資人的營銷模式，我省的光伏企業(yè)能夠駕輕就熟，而分散性市場則更多地依靠建立完善的銷售渠道，成熟的品牌及市場認(rèn)可，這些恰恰是省內(nèi)企業(yè)目前所不具備的?！凹词谷绱?，我省光伏企業(yè)也需要提前布局，盡早介入?！毕嚓P(guān)專家提出建議，我省的光伏企業(yè)需要在品牌宣傳、組件認(rèn)證、銷售渠道建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫，走穩(wěn)健營銷之路，只有這樣才能在日本光伏市場上站住腳。
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