鋰電世界  年關(guān)將近，移動電源工廠倒閉或轉(zhuǎn)型的消息將不斷出現(xiàn)。

    移動電源生產(chǎn)商在2011年初大約500家，2012年迅猛成長了10倍，達(dá)到5000家之多。2013年，移動電源中小品牌數(shù)量超過1000個，各種產(chǎn)品型號累計超過萬個，移動電源產(chǎn)值超過500億。與此同時，真正專業(yè)從事移動電源生產(chǎn)的廠家并不多，很多廠商都是從手機(jī)制造工廠、鋰電池生產(chǎn)廠、充電器生產(chǎn)廠和數(shù)碼小產(chǎn)品工廠等轉(zhuǎn)型而來。一部分工廠推自主品牌，一部分工廠則專業(yè)代工，或二者兼有。2012年市場增長迅猛，中小品牌商日子較好過，工廠運(yùn)作相對健康。

    2013年4月份之后，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)增長趨緩，移動電源行業(yè)也明顯淡了下來。雖然移動電源總體市場沒有縮小，但新進(jìn)來的工廠和品牌，都更加有競爭力。這直接導(dǎo)致2013年競爭慘烈，價格戰(zhàn)開始從華強(qiáng)北山寨市場轉(zhuǎn)入品牌渠道。很多渠道品牌受困于庫存，資金鏈突然吃緊，突然發(fā)現(xiàn)日子難過。品牌商為了減小庫存，產(chǎn)品降價，收款加快，渠道開始信用收縮。根據(jù)九五風(fēng)科技的觀察，6月份后，大部分工廠訂單減小明顯，很多工廠轉(zhuǎn)型外單。以前做自己品牌的，放棄品牌，專注代工?，F(xiàn)在11月底了，各個工業(yè)區(qū)成片的工廠，都沒有往年忙碌的景象。

    生意難做，并非移動電源產(chǎn)業(yè)。只不過移動電源是最近才成長起來的新產(chǎn)業(yè)，吸引了更多的目光和資金。特別是很多初創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇了移動電源，不想一下子就陷進(jìn)去無法自拔。但不是所有廠家和品牌都在衰退，在一遍蕭條里面，仍然不乏閃光點(diǎn)。其中，電商品牌尤其值得關(guān)注。

    看看最近的天貓雙11，移動電源電商品牌的表現(xiàn)：

    品能PN968，一天銷售了7萬臺，月銷售量超10萬臺。

     Romoss S4，一天銷售了20萬臺，工廠直接斷貨，月銷售量超37萬臺。

    力杰V8，一天銷售了2萬臺，月銷量逼近9萬臺。

    這只是一個型號的銷量，還有其他品牌，例如：飛毛腿、羽博、品勝、寶格石、SZTREE、電小二、西諾、勁量、飛毛腿、三洋、鑫能達(dá)等都有銷量的增加。移動電源產(chǎn)業(yè)至少還有十年大發(fā)展。如其擠在渠道競爭，不如另辟蹊徑，做一個小而美的電商品牌。走向電商，相信是很多中小品牌的必然命題。

    其實(shí)，移動電源很適合做電商產(chǎn)品：

    1.移動電源的消費(fèi)者，都是一些數(shù)碼愛好者，這些人絕大多數(shù)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，了解的渠道也是在網(wǎng)絡(luò)。作為移動電源廠商必須找到他的消費(fèi)終端用戶在哪里！

    2.移動電源市場雖然很大，但仍然沒有進(jìn)入老百姓的日常采購清單。移動電源現(xiàn)在的用戶僅限于活躍在網(wǎng)絡(luò)，或者對數(shù)碼產(chǎn)品有偏好的玩家手里。移動電源普及到大眾還有待發(fā)展。

    3.渠道容易產(chǎn)生移動電源的積壓庫存，除了占壓流動資金，時間過長還會產(chǎn)生品質(zhì)問題。移動電源里面的鋰電池，長時間不使用，容量和性能都會衰退，影響產(chǎn)品品質(zhì)。

    近幾年熱銷的小米手機(jī)，是我學(xué)習(xí)電商的榜樣。小米總裁雷軍總結(jié)提出了電商七字訣“專注極致口碑快”。2009年，馬云對淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃為100萬個年銷售額100萬的小而美店鋪。移動電源，不正是符合小而美的產(chǎn)品嗎？考慮現(xiàn)狀，九五風(fēng)科技是個小公司，馬云的小而美很適合目前階段。畢竟投入電商的資金實(shí)力有限，很多東西要量力很行。我們的路，相信也一定符合大部分同行的狀況。

    下面是一些個人關(guān)于中小品牌進(jìn)軍電商的想法，供大家參考。

    1、產(chǎn)品的差異化

    移動電源現(xiàn)在成了一個產(chǎn)業(yè)，除了實(shí)現(xiàn)充電功能，還可以添加很多消費(fèi)者喜歡的功能。比如常見的手電，專業(yè)一點(diǎn)的數(shù)碼讀書燈，驗(yàn)鈔燈等等。還有一些針對專業(yè)市場的汽車點(diǎn)火應(yīng)急，針對無線應(yīng)用的無線wifi，手機(jī)與移動電源的結(jié)合等等。專注自己的一畝三分地，關(guān)注客戶需求，精益求精。

     NFSC M8也是產(chǎn)品差異化的一個好例子，可以顯示輸出電流，技術(shù)控很有感覺。

    2、服務(wù)&營銷手段差異化

    我們的移動電源DIY淘寶店鋪，屬于這一個。主打移動電源DIY，專注于為技術(shù)愛好者提供技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的差異化。

    產(chǎn)品的同質(zhì)化結(jié)果，就是降價求售。所以價格的壓力逼迫企業(yè)必須不斷的創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不單單的產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括服務(wù)的創(chuàng)新、營銷手段的創(chuàng)新，所有的這些創(chuàng)新都是需求差異化的過程。

    3、找到一個點(diǎn)，做到極致

    九五風(fēng)科技的系列產(chǎn)品，生命周期很多都在2年以上，技術(shù)始終保持更新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完美的兼容性，圍繞零售后這個目標(biāo)努力。

    供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、客服服務(wù)、營銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時候，我們不能夠進(jìn)行多點(diǎn)鋪開，我們應(yīng)該找到適合自己的突破點(diǎn)并將其做到極致。

    4、短平快試錯

    這是量力而行的一個選擇。電商投入其實(shí)很大，要做好，需要不停的嘗試各種營銷手段。我們可以幾分鐘做一個決定，我們需要小步快跑，短平快的試錯，因?yàn)楹芏鄸|西需要嘗試去犯錯，也只有通過短平快的試錯才能找到真正適合我們的步法，也只有通過短平快的試錯，我們才能在某一個點(diǎn)做到極致。