訪問(wèn)：江蘇綠源電動(dòng)車銷售有限公司副總經(jīng)理張?zhí)?/h1>
2013-09-22
鋰電世界佚名10680
核心提示：中國(guó)電池網(wǎng) 張?zhí)?，綠源電動(dòng)車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進(jìn)入綠源集團(tuán)
鋰電世界 張?zhí)?，綠源電動(dòng)車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進(jìn)入綠源集團(tuán)，轉(zhuǎn)眼間歷經(jīng)4年的時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)與自我拼搏，儼然已成為綠源江蘇市場(chǎng)體系組成的核心關(guān)鍵人物之一。4年前從一次偶然的面試機(jī)會(huì)進(jìn)入綠源公司以來(lái)，從當(dāng)初默默無(wú)聞的上海市場(chǎng)開始一直憑借自身的一股干勁與魄力以及自身對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律的敏銳洞察，其次加上對(duì)于團(tuán)隊(duì)的有效綜合管理，一步步地進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的整體銷售工作。在采訪過(guò)程中，張?zhí)辖o我們的印象一直是一個(gè)陽(yáng)光干練的大男孩，有著自身的穩(wěn)健，有自己的思想與魅力。4年以來(lái)，基于綠源強(qiáng)大的品牌后盾以及支持，張?zhí)纤?fù)責(zé)的江蘇市場(chǎng)在2011年底一躍超越浙江大本營(yíng)成為綠源在全國(guó)銷量最大的省份，做上全國(guó)老大的第一把交椅。本期人物專欄帶您走進(jìn)大男孩張?zhí)系木使适隆?/P>
“機(jī)緣巧合從空白開始”
初次見到張總，整體給人的印象就是一個(gè)陽(yáng)光干練的大男孩，和我們一起在現(xiàn)場(chǎng)布置展區(qū)，為消費(fèi)市民朋友們熱心解答各種困惑。“我就是這么一個(gè)直白的人，想做什么事情就一定盡全力把它做好，這是我做人的原則?！?/P>
隨著對(duì)話交流的逐漸深入，張?zhí)仙砩狭髀冻龅哪欠N穩(wěn)健與魄力讓我們收益頗多。這種穩(wěn)健是其在職業(yè)工作生涯的結(jié)晶，是歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的勇氣。從張總口中得知張總是安徽合肥人，因?yàn)榧彝サ脑蚍艞壛酥耙恢睆氖碌哪臣译娖放其N售大區(qū)經(jīng)理的美好職業(yè)，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電動(dòng)車銷售行業(yè)。張?zhí)鲜且粋€(gè)對(duì)家庭，對(duì)孩子負(fù)責(zé)人的一個(gè)人。說(shuō)起與綠源的情緣，張總意味深長(zhǎng)，帶我們一起分享了他的故事。
因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合的面試從此張?zhí)吓c綠源結(jié)下了不解之緣。當(dāng)時(shí)正值2009年行業(yè)即將進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，綠源一方面在大力進(jìn)行公司體系建設(shè)的同時(shí)，另一方正在向全國(guó)招聘優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)人員，當(dāng)時(shí)剛剛從家電行業(yè)離開的張?zhí)峡礈?zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，所以前往浙江金華進(jìn)行面試。由于當(dāng)時(shí)的面試非常嚴(yán)格，從大區(qū)經(jīng)理職位跳槽的張?zhí)弦幌戮捅黄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)所相中，同時(shí)也非常的重視張?zhí)??！耙婚_始我單純認(rèn)為電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)草根行業(yè)，沒有多大的技術(shù)含量，但是我一到綠源發(fā)現(xiàn)跟想象中的完全不同，在參觀工廠的時(shí)候，不論是綠源人性化的管理制度以及優(yōu)越的企業(yè)文化都深深地打動(dòng)了我，我決定踏入電動(dòng)車銷售這條路，步入電動(dòng)車行業(yè)。”
起初張?zhí)媳还景才诺缴虾Ｊ袌?chǎng)做一名銷售人員，因?yàn)樯虾Ｔ诋?dāng)時(shí)一直是綠源基礎(chǔ)比較薄弱的地區(qū)，張?zhí)线^(guò)去之后憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察與分析，在三月之內(nèi)就開發(fā)了將近十家新客戶，勢(shì)頭發(fā)展良好。之后，綠源公司將他調(diào)配到當(dāng)時(shí)在全國(guó)市場(chǎng)份額中排名第二的江蘇地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作?！爱?dāng)時(shí)身子上是有著很大的壓力的，一下子讓我著手這么大的一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)?！钡侨丝偸窃跉v經(jīng)磨難之后才能成長(zhǎng)，張?zhí)嫌щy勇往直前，首先在江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商的選擇上，尋找發(fā)現(xiàn)那些對(duì)綠源抱有極大忠誠(chéng)度與信心的客戶，對(duì)對(duì)客戶的層次進(jìn)行梳理與解析，使得渠道進(jìn)一步下沉，同時(shí)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)力度，向經(jīng)銷商闡述綠源的核心價(jià)值此外值得一提的是經(jīng)過(guò)張?zhí)蠈?duì)于江蘇市場(chǎng)的精細(xì)管理在經(jīng)銷商層面上全國(guó)銷量排名前十之中江蘇的綠源就占據(jù)了七席，江蘇大軍成績(jī)喜人，并且整個(gè)江蘇的銷售總額在2011年底超過(guò)浙江一躍成為全國(guó)銷量第一大省，登上全國(guó)老大的寶座。
但是有驚喜卻也有著擔(dān)憂。張總向我們說(shuō)道由于今年迫于市場(chǎng)的巨大壓力以及消費(fèi)者理性需求的增加，同時(shí)加上地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，隨時(shí)都有被超越的可能。于是張總積極改變競(jìng)爭(zhēng)銷售策略，理清工作重點(diǎn)方向，對(duì)于客戶的提煉更加全面，爭(zhēng)取改變此種局面，并在揚(yáng)州取得明顯成效。同時(shí)對(duì)于綠源集團(tuán)成立銷售分公司的措施，對(duì)于此種經(jīng)營(yíng)管理模式，張?zhí)媳硎臼仲澩⒅С止镜拇朔N做法。張?zhí)献鍪聭{借自身的感覺與直覺，遇到困難不放棄，不懼一切，迎頭而上，勇往直前。
“職業(yè)操守高于一切”
在進(jìn)入綠源之前，張?zhí)弦恢庇X得電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)平民草根行業(yè)，低端毫無(wú)技術(shù)含量可言。但是他說(shuō)道自從進(jìn)入了綠源之后就發(fā)現(xiàn)大不一樣。綠源人性化的管理方針、注重企業(yè)文化的建設(shè)以及公司的正規(guī)管理都讓他感觸頗深。他也說(shuō)道這么多年下來(lái)在自己依然還年輕的時(shí)候依然還能夠堅(jiān)持下來(lái)，綠源背后的領(lǐng)導(dǎo)層給了他很大的重視關(guān)注。
張?zhí)鲜冀K認(rèn)為做一份事業(yè)就要專注專一，為自己所熱愛的事業(yè)傾盡全力，奮斗一生。綠源用人機(jī)制的開放給了他事業(yè)上極大的信心?！斑x定一個(gè)品牌去做在如今的行業(yè)中變得非常重要，職業(yè)操守高于一切，不能做有愧于心，對(duì)企業(yè)不利的事情，綠源值得我去為它付出我的一切。”張?zhí)线@樣說(shuō)道。
年輕有沖勁的張?zhí)显诓稍L中給我們留下了很深刻的印象。4年間，張?zhí)弦恢北晃灾厝?，綠源先后在全國(guó)各地成立銷售分公司，張?zhí)纤?fù)責(zé)的江蘇區(qū)域銷量節(jié)節(jié)攀升，靠的是張?zhí)闲量嗟母冻雠σ约皩?duì)一線市場(chǎng)的敏銳觀察才得以有今天的成功。他表示在將來(lái)他將繼續(xù)為綠源服務(wù)下去，綠源儼然已成為他的第二個(gè)家。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，張?zhí)弦灿兄约旱囊槐窘?jīng)。“經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是一門學(xué)問(wèn)”張?zhí)蠈?duì)于角色的轉(zhuǎn)變看待地也是十分地客觀，他現(xiàn)在已經(jīng)在銷售管理上有所涉及，對(duì)于角色的轉(zhuǎn)變也是歷經(jīng)了考驗(yàn)，接下來(lái)應(yīng)該做的就是營(yíng)銷思路的調(diào)整已經(jīng)營(yíng)銷策略的改變。從今年開始，綠源開始在終端營(yíng)銷商發(fā)起巨大攻勢(shì)，鉅惠風(fēng)暴席卷全國(guó)各地，從渠道升級(jí)到全國(guó)大規(guī)模的推廣促銷活動(dòng)，綠源新一輪攻勢(shì)已經(jīng)全面打響。對(duì)于促銷活動(dòng)，張?zhí)险J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)實(shí)際活動(dòng)，更是品牌實(shí)力的具體體現(xiàn)，更是一場(chǎng)提升士氣的關(guān)鍵戰(zhàn)役，可以充分鍛煉團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作協(xié)調(diào)性，當(dāng)做一場(chǎng)練兵拓展訓(xùn)練，是一項(xiàng)錦上添花的工作。
對(duì)于江蘇市場(chǎng)的開拓，張?zhí)险J(rèn)為對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的繼續(xù)開發(fā)是關(guān)鍵。江蘇作為全國(guó)電動(dòng)車消費(fèi)大省，消費(fèi)者追求個(gè)性化的時(shí)代已然來(lái)臨，消費(fèi)者買車開始注重自身的理性需求，而且伴隨著電動(dòng)車品牌的特征的凸顯以及品牌調(diào)性的形成，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。綠源作為中國(guó)電動(dòng)車領(lǐng)先型企業(yè)有著自身的巨大優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)并將其放大推廣，加大對(duì)單品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。
張?zhí)险f(shuō)他很慶幸自己能在正值青春年華的時(shí)候遇到了綠源，他在這里工作地很開心，團(tuán)隊(duì)的氛圍也是十分地融洽，對(duì)于自己的成長(zhǎng)也是十分有幫助。在綠源這個(gè)大家庭中，只要你肯付出，就必定會(huì)有收獲。4年時(shí)間張?zhí)喜粌H僅收獲了財(cái)富，而且也收獲了他內(nèi)心那個(gè)最為誠(chéng)摯的夢(mèng)想。這個(gè)陽(yáng)光自信的大男孩喜歡不懼一切，喜歡勇往直前，喜歡自我挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)信，在張總的精心帶領(lǐng)下，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，江蘇市場(chǎng)定會(huì)一直勇往直前，創(chuàng)造佳績(jī)。
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2013-09-22
鋰電世界佚名10680
鋰電世界 張?zhí)?，綠源電動(dòng)車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進(jìn)入綠源集團(tuán)，轉(zhuǎn)眼間歷經(jīng)4年的時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)與自我拼搏，儼然已成為綠源江蘇市場(chǎng)體系組成的核心關(guān)鍵人物之一。4年前從一次偶然的面試機(jī)會(huì)進(jìn)入綠源公司以來(lái)，從當(dāng)初默默無(wú)聞的上海市場(chǎng)開始一直憑借自身的一股干勁與魄力以及自身對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律的敏銳洞察，其次加上對(duì)于團(tuán)隊(duì)的有效綜合管理，一步步地進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的整體銷售工作。在采訪過(guò)程中，張?zhí)辖o我們的印象一直是一個(gè)陽(yáng)光干練的大男孩，有著自身的穩(wěn)健，有自己的思想與魅力。4年以來(lái)，基于綠源強(qiáng)大的品牌后盾以及支持，張?zhí)纤?fù)責(zé)的江蘇市場(chǎng)在2011年底一躍超越浙江大本營(yíng)成為綠源在全國(guó)銷量最大的省份，做上全國(guó)老大的第一把交椅。本期人物專欄帶您走進(jìn)大男孩張?zhí)系木使适隆?/P>
“機(jī)緣巧合從空白開始”
初次見到張總，整體給人的印象就是一個(gè)陽(yáng)光干練的大男孩，和我們一起在現(xiàn)場(chǎng)布置展區(qū)，為消費(fèi)市民朋友們熱心解答各種困惑。“我就是這么一個(gè)直白的人，想做什么事情就一定盡全力把它做好，這是我做人的原則?！?/P>
隨著對(duì)話交流的逐漸深入，張?zhí)仙砩狭髀冻龅哪欠N穩(wěn)健與魄力讓我們收益頗多。這種穩(wěn)健是其在職業(yè)工作生涯的結(jié)晶，是歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的勇氣。從張總口中得知張總是安徽合肥人，因?yàn)榧彝サ脑蚍艞壛酥耙恢睆氖碌哪臣译娖放其N售大區(qū)經(jīng)理的美好職業(yè)，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電動(dòng)車銷售行業(yè)。張?zhí)鲜且粋€(gè)對(duì)家庭，對(duì)孩子負(fù)責(zé)人的一個(gè)人。說(shuō)起與綠源的情緣，張總意味深長(zhǎng)，帶我們一起分享了他的故事。
因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合的面試從此張?zhí)吓c綠源結(jié)下了不解之緣。當(dāng)時(shí)正值2009年行業(yè)即將進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，綠源一方面在大力進(jìn)行公司體系建設(shè)的同時(shí)，另一方正在向全國(guó)招聘優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)人員，當(dāng)時(shí)剛剛從家電行業(yè)離開的張?zhí)峡礈?zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，所以前往浙江金華進(jìn)行面試。由于當(dāng)時(shí)的面試非常嚴(yán)格，從大區(qū)經(jīng)理職位跳槽的張?zhí)弦幌戮捅黄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)所相中，同時(shí)也非常的重視張?zhí)??！耙婚_始我單純認(rèn)為電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)草根行業(yè)，沒有多大的技術(shù)含量，但是我一到綠源發(fā)現(xiàn)跟想象中的完全不同，在參觀工廠的時(shí)候，不論是綠源人性化的管理制度以及優(yōu)越的企業(yè)文化都深深地打動(dòng)了我，我決定踏入電動(dòng)車銷售這條路，步入電動(dòng)車行業(yè)。”
起初張?zhí)媳还景才诺缴虾Ｊ袌?chǎng)做一名銷售人員，因?yàn)樯虾Ｔ诋?dāng)時(shí)一直是綠源基礎(chǔ)比較薄弱的地區(qū)，張?zhí)线^(guò)去之后憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察與分析，在三月之內(nèi)就開發(fā)了將近十家新客戶，勢(shì)頭發(fā)展良好。之后，綠源公司將他調(diào)配到當(dāng)時(shí)在全國(guó)市場(chǎng)份額中排名第二的江蘇地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作?！爱?dāng)時(shí)身子上是有著很大的壓力的，一下子讓我著手這么大的一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)?！钡侨丝偸窃跉v經(jīng)磨難之后才能成長(zhǎng)，張?zhí)嫌щy勇往直前，首先在江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商的選擇上，尋找發(fā)現(xiàn)那些對(duì)綠源抱有極大忠誠(chéng)度與信心的客戶，對(duì)對(duì)客戶的層次進(jìn)行梳理與解析，使得渠道進(jìn)一步下沉，同時(shí)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)力度，向經(jīng)銷商闡述綠源的核心價(jià)值此外值得一提的是經(jīng)過(guò)張?zhí)蠈?duì)于江蘇市場(chǎng)的精細(xì)管理在經(jīng)銷商層面上全國(guó)銷量排名前十之中江蘇的綠源就占據(jù)了七席，江蘇大軍成績(jī)喜人，并且整個(gè)江蘇的銷售總額在2011年底超過(guò)浙江一躍成為全國(guó)銷量第一大省，登上全國(guó)老大的寶座。
但是有驚喜卻也有著擔(dān)憂。張總向我們說(shuō)道由于今年迫于市場(chǎng)的巨大壓力以及消費(fèi)者理性需求的增加，同時(shí)加上地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，隨時(shí)都有被超越的可能。于是張總積極改變競(jìng)爭(zhēng)銷售策略，理清工作重點(diǎn)方向，對(duì)于客戶的提煉更加全面，爭(zhēng)取改變此種局面，并在揚(yáng)州取得明顯成效。同時(shí)對(duì)于綠源集團(tuán)成立銷售分公司的措施，對(duì)于此種經(jīng)營(yíng)管理模式，張?zhí)媳硎臼仲澩⒅С止镜拇朔N做法。張?zhí)献鍪聭{借自身的感覺與直覺，遇到困難不放棄，不懼一切，迎頭而上，勇往直前。
“職業(yè)操守高于一切”
在進(jìn)入綠源之前，張?zhí)弦恢庇X得電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)平民草根行業(yè)，低端毫無(wú)技術(shù)含量可言。但是他說(shuō)道自從進(jìn)入了綠源之后就發(fā)現(xiàn)大不一樣。綠源人性化的管理方針、注重企業(yè)文化的建設(shè)以及公司的正規(guī)管理都讓他感觸頗深。他也說(shuō)道這么多年下來(lái)在自己依然還年輕的時(shí)候依然還能夠堅(jiān)持下來(lái)，綠源背后的領(lǐng)導(dǎo)層給了他很大的重視關(guān)注。
張?zhí)鲜冀K認(rèn)為做一份事業(yè)就要專注專一，為自己所熱愛的事業(yè)傾盡全力，奮斗一生。綠源用人機(jī)制的開放給了他事業(yè)上極大的信心?！斑x定一個(gè)品牌去做在如今的行業(yè)中變得非常重要，職業(yè)操守高于一切，不能做有愧于心，對(duì)企業(yè)不利的事情，綠源值得我去為它付出我的一切。”張?zhí)线@樣說(shuō)道。
年輕有沖勁的張?zhí)显诓稍L中給我們留下了很深刻的印象。4年間，張?zhí)弦恢北晃灾厝?，綠源先后在全國(guó)各地成立銷售分公司，張?zhí)纤?fù)責(zé)的江蘇區(qū)域銷量節(jié)節(jié)攀升，靠的是張?zhí)闲量嗟母冻雠σ约皩?duì)一線市場(chǎng)的敏銳觀察才得以有今天的成功。他表示在將來(lái)他將繼續(xù)為綠源服務(wù)下去，綠源儼然已成為他的第二個(gè)家。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，張?zhí)弦灿兄约旱囊槐窘?jīng)。“經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是一門學(xué)問(wèn)”張?zhí)蠈?duì)于角色的轉(zhuǎn)變看待地也是十分地客觀，他現(xiàn)在已經(jīng)在銷售管理上有所涉及，對(duì)于角色的轉(zhuǎn)變也是歷經(jīng)了考驗(yàn)，接下來(lái)應(yīng)該做的就是營(yíng)銷思路的調(diào)整已經(jīng)營(yíng)銷策略的改變。從今年開始，綠源開始在終端營(yíng)銷商發(fā)起巨大攻勢(shì)，鉅惠風(fēng)暴席卷全國(guó)各地，從渠道升級(jí)到全國(guó)大規(guī)模的推廣促銷活動(dòng)，綠源新一輪攻勢(shì)已經(jīng)全面打響。對(duì)于促銷活動(dòng)，張?zhí)险J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)實(shí)際活動(dòng)，更是品牌實(shí)力的具體體現(xiàn)，更是一場(chǎng)提升士氣的關(guān)鍵戰(zhàn)役，可以充分鍛煉團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作協(xié)調(diào)性，當(dāng)做一場(chǎng)練兵拓展訓(xùn)練，是一項(xiàng)錦上添花的工作。
對(duì)于江蘇市場(chǎng)的開拓，張?zhí)险J(rèn)為對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的繼續(xù)開發(fā)是關(guān)鍵。江蘇作為全國(guó)電動(dòng)車消費(fèi)大省，消費(fèi)者追求個(gè)性化的時(shí)代已然來(lái)臨，消費(fèi)者買車開始注重自身的理性需求，而且伴隨著電動(dòng)車品牌的特征的凸顯以及品牌調(diào)性的形成，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。綠源作為中國(guó)電動(dòng)車領(lǐng)先型企業(yè)有著自身的巨大優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)并將其放大推廣，加大對(duì)單品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。
張?zhí)险f(shuō)他很慶幸自己能在正值青春年華的時(shí)候遇到了綠源，他在這里工作地很開心，團(tuán)隊(duì)的氛圍也是十分地融洽，對(duì)于自己的成長(zhǎng)也是十分有幫助。在綠源這個(gè)大家庭中，只要你肯付出，就必定會(huì)有收獲。4年時(shí)間張?zhí)喜粌H僅收獲了財(cái)富，而且也收獲了他內(nèi)心那個(gè)最為誠(chéng)摯的夢(mèng)想。這個(gè)陽(yáng)光自信的大男孩喜歡不懼一切，喜歡勇往直前，喜歡自我挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)信，在張總的精心帶領(lǐng)下，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，江蘇市場(chǎng)定會(huì)一直勇往直前，創(chuàng)造佳績(jī)。
