又一儲能企業(yè)與寧德時代簽訂5GWh儲能產(chǎn)品采購訂單。

達(dá)成戰(zhàn)略合作

11月14日，天宸股份（600620）公告，11月10日，公司全資子公司天宸綠色能源科技（蕪湖）有限公司（簡稱“天宸能科”）與寧德時代簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意就新能源儲能市場拓展及項目開發(fā)、智慧能源系統(tǒng)研發(fā)集成、相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

本協(xié)議自雙方簽署之日起生效，有效期兩年，到期后經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽署延期協(xié)議。

具體來看，此次合作將主要從5個方面展開執(zhí)行：

1、商務(wù)合作：天宸能科將寧德時代列為其主要儲能產(chǎn)品（電芯、直流側(cè)、儲能系統(tǒng)）供應(yīng)商，同時根據(jù)天宸能科需求，雙方擬共同定義和開發(fā)針對海內(nèi)外戶儲、工商業(yè)儲能及發(fā)電側(cè)儲能系統(tǒng)應(yīng)用的兼具性能和成本優(yōu)勢的電芯。協(xié)議簽署后12個月內(nèi)，天宸能科力爭向?qū)幍聲r代采購不少于1GWh產(chǎn)品，協(xié)議簽署后36個月內(nèi)，天宸能科力爭累計向?qū)幍聲r代采購不少于5GWh產(chǎn)品。

2、技術(shù)合作：天宸能科在寧德時代儲能技術(shù)滿足儲能開發(fā)需求的前提下優(yōu)先與寧德時代合作開發(fā)電池產(chǎn)品。在天宸能科開發(fā)的項目應(yīng)用場景當(dāng)中，雙方品牌logo都體現(xiàn)在集裝箱產(chǎn)品外觀上（“聯(lián)名款”），雙方同意提供各自的研發(fā)資源，包括不限于研發(fā)線、中試線、測試設(shè)備、產(chǎn)品方案、研發(fā)人員等，協(xié)助對方完成相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、測試和中試。

3、市場推廣合作：雙方利用各自優(yōu)勢資源在歐洲、北美、中東、非洲、東南亞以及全國范圍內(nèi)積極開展儲能項目的開發(fā)合作。

4、電池回收：雙方共同應(yīng)對儲能電池回收再利用。

5、投融資：合作期間，雙方可根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求開展有關(guān)投資、融資及金融等方面交流，重點聚焦工商業(yè)及發(fā)電側(cè)儲能項目投資、建設(shè)及運營。

跨界不足半年

資料顯示，天宸股份的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)、出租車業(yè)務(wù)及物業(yè)租賃等，此前未涉足新能源領(lǐng)域。

今年6月5日，天宸股份公告，公司擬與安徽蕪湖市繁昌區(qū)人民政府簽訂《項目投資合同》及《項目投資補充合同》，將總投資116億元，建設(shè)光儲一體新能源產(chǎn)業(yè)基地項目，新建20GW高效太陽能電池及20GW儲能變流器及儲能系統(tǒng)集成制造項目。

該項目計劃分兩期建設(shè)，一期建設(shè)5GW高效太陽能電池+6GW儲能變流器及儲能系統(tǒng)集成制造生產(chǎn)線，計劃投資36億元。

至此，天宸股份正式宣告跨界布局新能源業(yè)務(wù)。

與此同時，彼時天宸股份這則公告一出，便受到了多方廣泛關(guān)注。一方面，當(dāng)時天宸股份處于凈利潤不足四千萬元，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比超過90%的境況，116億元的跨界投資無異于一場“豪賭”。

數(shù)據(jù)顯示，天宸股份2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入2.44億元，同比增加482.85%；歸母凈利潤3593萬元，同比下滑70.8%。其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入為2.31億元，占比達(dá)到94.67%。

另一方面，天宸股份現(xiàn)有業(yè)務(wù)已不具備較強的市場競爭力，亟需轉(zhuǎn)型謀求新的發(fā)展道路。根據(jù)上交所4月的問詢函，占比達(dá)94.67%的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，是天宸股份2022年新增業(yè)務(wù)，且全部確認(rèn)在第四季度，如扣除相關(guān)收入利潤，公司很可能觸及財務(wù)類退市指標(biāo)。

就此而言，布局新能源業(yè)務(wù)是天宸股份“拯救”自我的一次重要投資，但光儲賽道將面臨白熱化競爭，轉(zhuǎn)型之路并不容易。

為此，天宸股份加快了轉(zhuǎn)型布局的合作構(gòu)建。在宣布跨界后的第二個月，即8月2日，天宸能源與普利特控股子公司海四達(dá)簽訂《儲能項目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方同意就5GWh鋰離子電池/鈉離子電池在發(fā)電側(cè)儲能、工商業(yè)儲能和戶用儲能系統(tǒng)的應(yīng)用展開深度交流和合作。本協(xié)議簽署后12個月內(nèi)，交付不少于1GWh產(chǎn)品，本協(xié)議簽署24個月內(nèi)，累計交付不少于5GWh產(chǎn)品。

9月16 日，天宸股份已與蕪湖市繁昌區(qū)人民政府（簡稱“甲方”）、中國能建綠色先進材料研究院（簡稱“乙方”）在安徽蕪湖共同簽訂了《共建中能建天宸儲能新材料聯(lián)合創(chuàng)新研究院之合作協(xié)議》。

根據(jù)協(xié)議，在甲方的支持下，乙方和丙方共建中能建天宸儲能新材料聯(lián)合創(chuàng)新研究院，定位新型鋰電池正負(fù)極材料的研發(fā)和轉(zhuǎn)化；儲能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的研究；水泥電池等全新儲能材料與電池的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等。

總結(jié)

天宸股份光儲一體新能源產(chǎn)業(yè)基地已于9月16日正式開工建設(shè)，工期為120天，目前一期一階段土建、水電安裝、室外附屬工程、產(chǎn)線等的建設(shè)方案已經(jīng)設(shè)計完成，分項工程正由蕪湖市繁昌區(qū)人民政府履行招投標(biāo)流程并正按計劃實施建設(shè)。

但是，天宸能科系天宸股份旗下新能源板塊公司，現(xiàn)有10余名生產(chǎn)技術(shù)管理人員，主要負(fù)責(zé)訂單管理和技術(shù)管控，尚不具備完整交付儲能集成系統(tǒng)的項目經(jīng)驗和生產(chǎn)能力，因此天宸股份存在技術(shù)、人才儲備不足從而給項目建設(shè)和運營帶來的風(fēng)險。

此次與寧德時代達(dá)成的戰(zhàn)略合作，不僅是天宸股份整體發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，同時也是上述光儲一體新能源產(chǎn)業(yè)基地項目的重要進展。

在公告中，天宸股份如此表示：“與寧德時代建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司的光儲一體新能源項目將獲得兼具性能和成本優(yōu)勢的電芯，保障公司交付產(chǎn)品的市場競爭力；通過與寧德時代的技術(shù)合作，提升公司在項目建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的技術(shù)水平；通過推出聯(lián)名款集裝箱產(chǎn)品，提升公司在儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場知名度?！?

也就是說，牽手寧德時代，于天宸股份而言，猶如注入了一針強心劑。此外，為抓住市場機遇，天宸股份另有計策。其計劃在生產(chǎn)基地未投產(chǎn)前，儲能產(chǎn)品擬以O(shè)EM方式（貼牌委托加工生產(chǎn)）進行生產(chǎn)和交付，待產(chǎn)線建成后可以自產(chǎn)產(chǎn)品交付訂單。

大手筆跨界新能源業(yè)務(wù)，項目及產(chǎn)業(yè)合作有節(jié)奏的推進，天宸股份轉(zhuǎn)型之路會如何發(fā)展，令人期待。