鋰電世界 沃達(dá)豐中國采購中央基于新的采購尺度選擇供給商，從技術(shù)實力、交付實力、質(zhì)量治理體系到企業(yè)社會責(zé)任等各方面臨企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

    雙登作為沃達(dá)豐短名單中的一員，與沃達(dá)豐的合作由來已久。自2008年，雙登與沃達(dá)豐在印度的風(fēng)光互補(bǔ)基站項目開始合作，到目前，雙方主要圍繞節(jié)能減排系列產(chǎn)品應(yīng)用展開，雙登不斷推進(jìn)技術(shù)的立異進(jìn)級，為雙登國際化發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

    在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的雙動力源。沃達(dá)豐中國采購總監(jiān)于彤表示，“雙核驅(qū)動”戰(zhàn)略讓雙登在國際市場穩(wěn)健前行。

    電池“綠化”促運營商降耗

    2013年的中國電池行業(yè)市場需求總體是穩(wěn)中有升，對產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)更為看重，同時對節(jié)能減排指標(biāo)也更為關(guān)注。如今年中國聯(lián)通將燃料電池納入集采，中國電信將鋰電池納入集采，中國移動則更看重技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)，接近10家電池企業(yè)由于質(zhì)量題目被剔除出局。

    跟著移動及互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長和數(shù)據(jù)量的激增，海內(nèi)4G建設(shè)蓬勃開展，綠色通訊愈發(fā)引起關(guān)注。目前通訊基站和IDC建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，電力消耗以20%的速度逐年遞增，運營商正在進(jìn)一步通過精細(xì)治理和精細(xì)運營打造綠色工業(yè)生態(tài)鏈。其中，綠色電源受到前所未有的正視。

    雙登團(tuán)體營運總裁周平表示，基于此發(fā)展趨勢，雙登不斷地研發(fā)立異型產(chǎn)品，以適應(yīng)未來市場的需要。如通訊鐵鋰電池系統(tǒng)、燃料電池系統(tǒng)、卷繞電池系統(tǒng)、高溫電池系統(tǒng)、鉛碳電池系統(tǒng)等。跟著LTE的部署，通訊行業(yè)對鐵鋰電池系統(tǒng)的需求將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，電池行業(yè)逐漸迎來發(fā)展新機(jī)遇。

    在經(jīng)歷了2011年、2012年的環(huán)保整治后，中國電池工業(yè)的發(fā)展面對轉(zhuǎn)型進(jìn)級，向環(huán)保低碳方向提高，一些環(huán)保不符合要求的小廠商出局，使得行業(yè)的發(fā)展更健康、更集中。2013年，產(chǎn)業(yè)和信息化部等五個部委再次出臺《關(guān)于促進(jìn)鉛酸蓄電池和再生鉛工業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見》，國家對蓄電池行業(yè)強(qiáng)力監(jiān)管的態(tài)勢將長期持續(xù)下去，工業(yè)的發(fā)展將更規(guī)范化。

    對于海內(nèi)電池市場未來發(fā)展的“綠化”趨勢，雙登作為中國電池工業(yè)的第一方陣，努力以技術(shù)研發(fā)對行業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到引領(lǐng)作用。首先推進(jìn)新能源工業(yè)，如用鋰電池代替鉛酸電池的使用，用燃料電池推進(jìn)整個產(chǎn)品的進(jìn)級換代，用系統(tǒng)的基站逐步取得市場。同時對于需求量依然很大的鉛酸電池，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，延長其使用壽命，從技術(shù)層面和從質(zhì)量控制層面實現(xiàn)節(jié)能減排。

    知足最苛刻的國際環(huán)保規(guī)則

    因為電池產(chǎn)品的特殊性，如沃達(dá)豐這樣的國際大T對于與蓄電池工業(yè)相關(guān)的環(huán)保要求更為苛刻。

    周平表示，雙登未來發(fā)展的戰(zhàn)略，核心就是將雙登打造成高科技、國際化、新能源、輪回社會型企業(yè)。

    據(jù)先容，雙登做為電池行業(yè)獨一的“國家環(huán)境友好企業(yè)”，投入1.2億元引進(jìn)超過行業(yè)尺度要求的環(huán)保設(shè)備，廢氣排放達(dá)標(biāo)，污水通過凈化處理，實現(xiàn)75%以上輪回使用，廢水排放達(dá)標(biāo)。同時雙登在海內(nèi)擁有蓄電池回收工廠，在全球與多家戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成長期合作，進(jìn)行當(dāng)?shù)匦铍姵鼗厥铡?/P>

    跟著全球節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)，電池產(chǎn)品需求從尺度化向應(yīng)用于不同場景的專業(yè)定制過渡，不斷優(yōu)化運行總本錢。運營商越來越多地關(guān)注特殊場景下的儲能設(shè)計方案，例如沃達(dá)豐一直在技術(shù)方案立異中走在世界運營商的前端，不斷地提出立異思惟，優(yōu)化TCO。

    雙登專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊每年輸出2-3款節(jié)能減排新產(chǎn)品知足市場需求，如卷繞電池、通訊用鐵鋰系統(tǒng)、燃料電池系統(tǒng)等。同時其產(chǎn)品質(zhì)量反饋比小于千分之五，節(jié)省了客戶大量的后期維護(hù)用度。

    國際運營商網(wǎng)絡(luò)布局遍布全球，這對電池供給商的全球本地服務(wù)能力也提出挑戰(zhàn)。雙登在海外有11個銷售及服務(wù)駐點，5大海外交付中央，可以第一時間快速響應(yīng)客戶，提供本地交付、本地倉儲等個性化服務(wù)。

    支招企業(yè)“走出去”

    “中國企業(yè)要走出去，要不斷夸大社會責(zé)任。”周平在談到國際化市場發(fā)展的感慨感染時說，“首先轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念，公司的治理團(tuán)隊、研發(fā)團(tuán)隊的立異意識、服務(wù)意識要走出去，才能帶動企業(yè)順應(yīng)國際市場，使產(chǎn)品走出國門?！?/P>

    “走出去”不僅是海內(nèi)同行業(yè)之間的競爭，而是國際品牌之間產(chǎn)品技術(shù)立異能力的競爭，因此堅持技術(shù)立異才是根本。

    市場方面，營銷團(tuán)隊走出去、營銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務(wù)體系，這是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，構(gòu)建國際化治理體系是良多中國企業(yè)必需要首先解決的題目。

    產(chǎn)品方面，要更直接、更深刻地了解國際不同地方的客戶對產(chǎn)品評價的尺度和需求，包括產(chǎn)業(yè)設(shè)計、外觀設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計等信息的反饋。于彤夸大，“適應(yīng)國際需求的樞紐是人才戰(zhàn)略，例如雙登具備了很提高前輩的技術(shù)，環(huán)保方面也符合國際的要求，他們正需努力的，就是加快企業(yè)的本土化落地。”

    另外，外部的宏觀環(huán)境，包括匯率的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變動，都會刺激敏感的“走出去”的中國企業(yè)，深入地了解國際環(huán)境，對動態(tài)及時作出反應(yīng)調(diào)整，也是企業(yè)國際化發(fā)展必需做到的。

    ■伙伴面臨面

    辛鵬駿：雙登“走出去”進(jìn)入國際運營商市場的驅(qū)動力是什么?

    周平：在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的“雙動力源”。

    首先，以科技研發(fā)為公司發(fā)展的第一推動力，每年把5%以上的銷售收入用于研發(fā)，不斷汲取世界最提高前輩的理念與技術(shù)，晉升自主立異能力;同時，通過建立國際品牌、培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶群以及打造全球市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成我們的核心競爭力，進(jìn)而形成確保公司良性運行、晉升市場反應(yīng)速度的運營體系和促進(jìn)工業(yè)價值鏈整合的嚴(yán)密治理與控制體系，保證雙登的持續(xù)健康發(fā)展。

    辛鵬駿：價格、技術(shù)，沃達(dá)豐選擇中國合作伙伴最看重什么?

    于彤：沃達(dá)豐選擇合作伙伴的尺度中，技術(shù)立異與研發(fā)能力是重要指標(biāo)。

    不管是在國際市場仍是海內(nèi)市場，打“價格戰(zhàn)”是不利于企業(yè)以及整個工業(yè)的發(fā)展的，價格永遠(yuǎn)有底線，而技術(shù)立異永無止境。

    在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發(fā)生發(fā)火為企業(yè)發(fā)展的“驅(qū)動器”，把市場銷售作為企業(yè)發(fā)展的“發(fā)念頭”，這是雙登團(tuán)體長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。把研發(fā)的“驅(qū)動器”做好，進(jìn)而驅(qū)動銷售，使發(fā)念頭轉(zhuǎn)的更快，同時銷售把市場的需求反饋給研發(fā)，不斷推出更好更新的、利潤率與性價比更高的產(chǎn)品。